Como esgotar leads de vendas

Uma das atividades mais confusas e exasperantes de ser um novo vendedor é como se organizar com novos leads de vendas. Você pode ter tentado criar pilhas por tipo de cliente, localização do cliente, produto direcionado ou até mesmo época do ano. Se você estiver puxando os cabelos e cercado por pedaços de papel picado, tente se organizar para o esgotamento do lead de vendas.

Faça com que você pense que deve atender conscientemente a essas oportunidades que o ajudarão a ganhar dinheiro em seu trabalho de vendas. Organizar os leads antes de começar a persegui-los e mantê-los organizados depois de esgotá-los é fundamental para saber em que estágio você se encontra e o que deve acontecer a seguir.

Regra: Você deve tocar em uma liderança 6 vezes

1. Ligue para o líder pela manhã. (9h00 às 12h00)

2. Ligue para o líder à tarde. (13h00 às 17h00)

3. Ligue para o líder à noite. (17h00 às 19h00)

4. Ligue para o líder no fim de semana (9h00 às 19h00, sábado e domingo)

5. Saia e bata na porta.

6. Envie a mensagem “Estou com saudades!” cartão para o chumbo.

Um dos melhores vendedores tocará / processará um lead de vendas no mínimo seis vezes antes que ele se esgote. Você faz 1 ligação telefônica pela manhã, em outra ligação diurna à tarde e outra ligação diurna à noite. Você acha que seu trabalho de vendas pára completamente às 17h porque é quando seu chefe passa a noite acordado? Pare de reclamar, beba um energético e jogue um pouco de água no rosto. O segundo turno começa às 17h e vai até as 19h, portanto, esteja preparado e ao telefone quando seus clientes puderem se concentrar em você à noite.

Agora você pode experimentar uma das estratégias mais vendidas que os vendedores de milhões de dólares usam. Eles vendem aos sábados e domingos. Se você vende B2B, deve saber que os proprietários de pequenas empresas vivem, comem e respiram seus negócios mais de 80 horas por semana. Mesmo se a placa na porta da frente mostrar fechada, bata na porta mesmo assim (bem alto) e espere 5 minutos para ver se alguém abre. Você sempre pode deslizar seus folhetos de vendas e notas pessoais para o vigia / guarda noturno para colocar na mesa de alguém. Se você vende B2C, dirigir até a casa de alguém na esperança de alcançá-lo é seu objetivo. Você pode ter sorte e encontrá-los regando as rosas, assistindo a um filme ou lendo um romance, mas você tem que fazer uma tentativa e tentar marcar um encontro durante a semana ou fazer uma venda.

Ligue para seus leads

Você vai precisar de 12 arquivos de bolso vermelhos, 12 amarelos, 12 laranja e 12 rosa e um marcador preto permanente. Se você vende por localidade, coloque um rótulo em um arquivo de bolso vermelho, ou seja, “Memphis – 38002 New Lead-Call Morning” como o título. Em um arquivo amarelo, faça uma etiqueta com os dizeres “Memphis – 38002 Novo Lead-Call Afternoon”. Em um arquivo laranja, “Memphis – 38002 New Lead-Call Evening”. Em um arquivo rosa, “Memphis – 38002 New Lead-Call Weekend.” Veja o padrão? Certifique-se de manter os conjuntos de cidade ou código postal em ordem, um após o outro.

Saia e bata na porta

Se suas ligações de vendas nesses momentos não estão produzindo, passe para o bom e antiquado método de batida à porta # 5. Faça uma lima de papel manilha simples e rotule-a como “Memphis – 38002 New Lead-Door Knock”. Certifique-se de ter todas as suas anotações em cada oportunidade atuais e atualizadas. Deve haver uma nota de linha na data e hora de cada visita de manhã, tarde, noite e fim de semana feita ao líder escrito no papel. Agora, alguns vendedores as rotularão como batidas de manhã ou à tarde, então decida se você precisa desse detalhe. Fora isso, tente visitar o cliente em potencial cara a cara.

Envie a mensagem “Estou com saudades!” Cartão

Em sua loja local de mercadorias em geral com desconto, pesquise os pacotes de cartões até encontrar os que estão em branco no interior. Provavelmente custam cerca de um dólar por 12, então compre 60. Certifique-se de comprar aqueles com envelopes coloridos para que se destaquem como um polegar ferido no correio. As pessoas abrem os envelopes coloridos primeiro e se parece um convite que inspira curiosidade.

Sua mensagem manuscrita deve ser sobre como economizar dinheiro, economizar tempo ou torná-los mais inteligentes. Deve inspirá-los a entrar em contato com você com urgência. Você tem que escrever à mão o endereço no envelope. Não cole em uma etiqueta pré-impressa.

“Senhor._____,

Eu tenho tentado alcançar você. O novo Widget 2000 vai economizar centenas de dólares a cada ano e eu tenho isso para você! Ligue-me o mais rápido possível para que eu coloque isso em suas mãos e você possa cortar custos de produção!

Cumprimentos,

Seu vendedor

Número de telefone para ligar a qualquer hora “

O chumbo exausto

Não jogue essa guia fora! Faça você mesmo uma caixa de armazenamento com arquivos pendurados por cidade ou código postal. Coloque uma etiqueta “Mês-ano esgotado” no arquivo suspenso. Opcionalmente, você pode colocar uma tag “Revive-Mês-Ano” na pasta e fazer uma anotação em seu calendário de e-mail para examiná-los novamente.



Source by Lee Anne Wonnacott

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